Identificar com qual perfil de comprador está lidando pode contribuir de forma positiva na negociação. Além disso, te ajuda a crescer como um bom vendedor. Então, a melhor maneira de realizar a sua venda com sucesso é conhecer cada uma dessas pessoas.
Depois que decide vender a sua empresa, o próximo passo é achar um bom comprador. Afinal, não dá para colocar o seu negócio nas mãos de qualquer pessoa. O ideal é ter alguém que saiba dar continuidade ao legado que você deixou.
Vale lembrar que, além disso, há certos perfis que podem facilitar ou dificultar a negociação. Portanto, vale a pena conhecer cada uma dessas personalidades para saber como lidar com elas:
Além de saber sobre os perfis, é importante também entender sobre os tipos de negociação. Nesse sentido, quem for vender pode se deparar com os seguintes compradores:
Para começar, este é um perfil que pode ser um pouco perigoso para o vendedor. Afinal, ele tem uma postura confiante e muitas vezes não precisa de fato da empresa. Então, ser enrolado numa conversa é algo que pode acontecer se não prestar atenção.
Na prática, ele domina a arte de convencer as pessoas, fazendo da conversa um bate-papo. Do mesmo modo, as negociações podem se estender ou tomar rumos inesperados.
Esse é um tipo de comprador que entende muito bem de fazer negócios no mercado. Logo, ele tem habilidades para aplicar algumas técnicas para te convencer de preços menores. Assim, saiba quais são algumas delas para ficar esperto:
De modo geral, é uma pessoa que está ansiosa para fazer uma compra. Além disso, se mostra encantada com tudo o que é novidade nesse mundo.
Caso esse tipo de comprador mostre entusiasmo pela sua companhia, há boas chances de fechar negócio. Afinal, ele vai logo se desenhar como líder, dando outros nomes de empresas e mal vai conseguir esperar pela conclusão.
De fato, a postura desse perfil já dá uma possibilidade alta de fazer a venda. Porém, caso queira agilizar mais a negociação, há algumas ações que se pode fazer para diminuir os riscos, como:
Saiba, desde já, que esse é um dos perfis mais comuns de achar por aí. Dessa forma, prepare-se para lidar com uma pessoa que faz muitas análises e se preocupa com a opinião pública. Esse é também um comprador que coleta muitos dados antes de se decidir.
Este é um indivíduo que toma muito cuidado com relação aos riscos de uma negociação. Então, é crucial que ele receba o máximo de informações possíveis para confiar no vendedor.
Uma característica marcante do pensador é que suas ideias tem diferentes fases até a decisão. Dessa maneira, é crucial que ele seja orientado ao longo desses momentos, que são de:
Outro ponto importante aqui é focar somente em passar fatos sem nenhum equívoco para ele. Do mesmo modo, tente não apressá-lo a fazer nada, até porque a negociação tende a demorar mais.
Esse pode não ser dos mais fáceis de achar, mas é dos mais difíceis de convencer. Acima de tudo, porque possui uma grande carga de desconfiança e isso prolonga o negócio. Logo, não é alguém que dá para atrair só na base da conversa.
Vale dizer que ele é alguém que vai tentar investigar a empresa bem a fundo. Além disso, vai aparecer sempre com muitas questões e vai tentar barganhar em vários momentos.
A dica para colocar em prática aqui é fazer a negociação com um consultor acompanhando. Dessa forma, muitas das dúvidas desse tipo de comprador vão se resolvendo. Essa medida tambeḿ serve para dar maior segurança e facilitar o negócio.
Uma outra ideia que você pode usar é a de utilizar a empatia para entender o lado dele. A partir disso, procure saber quais são as suas desconfianças e faça o que puder para informar ele de tudo.
Esse perfil pode ajudar muito a fazer a sua venda ter sucesso. Afinal, ele não tenta te enrolar em momento algum, tampouco tenta bolar alguma forma de ganhar tempo na situação.
Também é uma maneira de saber mais sobre diferentes características de pessoas, o que pode ajudá-lo a exercitar o lado humano das organizações.
Com isso, ele faz uma avaliação rápida e completa sobre a empresa antes de comprar. Essa atitude torna tudo mais simples e pode te deixar focar em apresentar a companhia, bem como seus pontos fortes e fracos.
Pode-se dizer que é a integridade que ele tem durante a negociação. Dessa maneira, não é uma pessoa que deixa vazar informações ou tenta enganar o vendedor.
Por último, o barganhador é outro tipo de comprador que pode ser difícil de lidar. A princípio, ele se caracteriza por não fazer a compra muito fácil. A partir disso, ele pode acabar fazendo coisas como:
Outra situação provável de ocorrer é de lidar com um tipo mais extremo de barganhador. Logo, ele não vai se importar muito com o seu lado e quer apenas sair ganhando. Portanto, fique atento para não cair em uma cilada.
O processo de venda é uma decisão muito importante no mercado dos dias atuais. Assim, passa a ser essencial fazer um grande negócio para dar continuidade aos seus planos. Então, saber com que tipo de comprador está negociando faz muita diferença.
É por meio disso que você vai saber como tocar o negócio e ditar as conversas. Do mesmo modo, poderá entender melhor como cada um se comporta e prefere comprar. Em conclusão, é uma forma útil de fazer uma boa venda sem muitas dificuldades.
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